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在這個「購買前研究資訊」幾近全流通時代，真正影響消費者選擇的因素是什麼？

當「定位」、「參考點」、「說服術」都失效時；為什麼專注於重建你的「絕對價值」影響力才是王道？

請換掉那些「這樣行銷就能暢銷」的老童話吧。

商業策略者一定要研讀的購買決策行為大轉型分析！

為什麼現在的「行銷」愈來愈難做？因為人們更清楚「對我最好的價值」

當前一般人的購物方式已經大幅改變，但有關消費者決策以及行銷的根本思維卻沒有改變。

多數企業行銷人員依舊相信自己有能力塑造消費者的知覺，且能驅動消費者採取他們所期望的行為。

史丹佛大學教授伊塔瑪．賽門森及商業暢銷書作家埃曼紐爾．羅森，將透過本書挑戰現有行銷觀點，詳細解說為何目前有關「品牌建立」及「忠誠度」等的至理名言已漸漸失去價值。

高度資訊時代下的消費者非常容易參考其他使用者寫的評論、接觸專家意見、並納入如「比價程式」或其他新興技術等來做購買決策時，一切都會改變。平均來說，現在的消費者一定能做出較好的選擇，行為也會變得更理性──這已經快速使得企業界二十餘年來經常依賴的行銷說服術崩壞式微。

在過去，消費者習慣根據一些「相對」要素：像是品牌名稱、標價或自己過去對某家企業的親身體驗來制訂購物決策。但現在，愈來愈多消費者會根據各種事物的「絕對價值」來作決定。這是什麼意思？絕對價值，並不是指一項產品的某種普世真實價值，而是指這項產品「對某個消費者而言的實際體驗品質。」換言之，現在的消費者愈來愈有能力釐清自己對某項產品的可能體驗。

「跌破眼鏡」──現在市場將會如何重塑行銷的成敗？

以下是本書提出的幾個重要行銷案例：

◆2007年，華碩推出「Eee PC」，讓這家以過往在美國市場缺乏品牌識別的個人電腦商大放異彩，甚至掀起一波業界競推「隨身易網機」（netbook）的風潮。

◆手機品牌宏達電過去曾企圖將市面上第一支融入品牌音效系統（Beats Audio）的新款智慧型手機Rezound塑造為「流行音樂手機」──可惜，人們依然只討論Rezound的運算效能與顯示速度，多數人並沒有把焦點放在它特殊的音樂體驗（也就是宏達電對此產品塑造的「討論角度」未能如預期發酵）。

◆全球生活用品商3M則借力網路使用群的感性訴求（「為家人保存美好畫面」），竟然得以大賣特賣他們外型不酷、功能也沒什麼創新的「護貝機」。

當這個消費市場的喜好與成敗規則顯得既模糊又不穩定時──那些堅持繼續使用說服性廣告、建立品牌權益，和衡量消費者滿意度及忠誠度等作為的行銷組織，就很可能趕不上時代的腳步；而接下來這場捕捉消費者心理的新遊戲該怎麼玩？本書將畫出一幅完整的藍圖。作者主張：企業行銷人員應該要趁早體認到，以前的行銷人員有能力控制資訊，所以能決定要「讓誰取得產品目錄或宣傳手冊」，並多多少少知道取得資訊的人會怎麼看待這些資訊。相反的，現在到處都充斥資訊，任何人都可以取得這些資訊，並進而聽信這些資訊。

這個新環境也會加速各種事物的進展。消費者接納或拒絕各項產品的裁決流程更加快了，換言之，消費者會更快對各種產品或服務下定論。因為當一般人蓄意尋找資訊時，通常就會積極根據這些資訊，明快地採取行動。相較於過去，現在的消費者也比較有能力快速釐清各種創新的不確定性。

在這種「企業實質影響力下降，消費資訊快速流動」的時代，兩位作者也大膽預測：

行銷工作將會永久改變──當消費者愈來愈有能力釐清「對自己比較好」的絕對價值，過去一般人用來預測自己對各種產品和服務的品質感受的「相對動力」（relative forces，例如品牌、忠誠度和定位），就不再那麼重要了，它們對消費者決策的影響力將快速下降。面對這個由相對價值轉向絕對價值的根本變化，企業經理人、行銷人員和商業策略分析師，都應該重新檢視所有事物，同時必須以全新的方式來思考行銷……。

以前，「行銷」這項功能有時確實能「保護」整個組織（當諸如定位、品牌建立或說服術等能有效發揮作用時），換言之，一家擁有優秀的行銷戰力（且擁有非常大的廣告預算）的平庸企業，一樣有機會順利生存。

但如今，隨著消費者愈來愈不受那些品質代表指標影響，加上愈來愈多消費者會根據自己對特定產品的可能體驗來做決策，隨著消費者更有能力評估產品的品質，老舊的行銷概念又漸漸無法發揮影響力，企業──尤其是行銷部門──應該要更重視「追蹤一般人想要什麼」，並設法讓消費者對你們的產品或服務產生興趣。

本書為我們快速顯現了未來購買行為的可能變化，有深入分析、個案研究與最尖端調查。

關心當前行銷博客來網路書店環境趨勢與議題的讀者必須一讀！

名人推薦

設計思考／顧問公司IDEO執行長提姆．布朗（Tim Brown）

史丹佛商學院教授、暢銷書《創意黏力學》作者奇普．海思（Chip Heath）

特別推薦

《告別行銷的老童話》一書以精彩的文字，描繪了一個可能對品牌建立與行銷傳統概念造成破壞性衝擊的世界。只想使用說服術的企業，將被真誠尋求滿足顧客實際需要的企業取代。──提姆?布朗（Tim Brown），IDEO公司執行長。

如果是其他作家，一定會把這本書命名為《行銷學的終點》，但賽門森及羅森卻不那麼誇口。他們條列各種事實與令人感到興奮的論述，解釋為何網際網路所帶來的澄淨透明度，將讓傳統行銷術的準則如基本的區隔劃分、定位甚至品牌漸漸失去重要性。這是所有行銷人員都必讀的書籍（否則當所有人都在談論它時，你會變得像個局外人）。──奇普?海斯（Chip Heath），《創意黏力學》（Made to Stick）、《改變，好容易》（Switch）與《零偏見決斷法》（Decisive）等書作者，也是史丹佛大學商學研究所的組織行為學教授。

這是一本值得特別留意的書，它提出非常多獨樹一格的觀點，不僅說明消費者行為正逐漸轉變，並提出在未來的市場上創造耀眼成就的新規則。──拉維?達爾（Ravi Dhar），耶魯大學管理學院消費者研究中心主任及管理暨行銷學「喬治羅傑斯克拉克講座」教授。

目前行銷領域的變化比往常任何時刻都更快速。賽門森及羅森以其宏遠且深刻的洞察力，透過《告別行銷的老童話》一書，提出和這個全新消費者世界有關的獨到見解。這本書就像是一份寶貴的地圖，為我們指引行銷學的發展方向，在這個過程中，它無畏地挑戰很多傳統觀念及所謂的最佳運作模式。──凱文?蘭恩?凱樂（Kevin Lane Keller），行銷科學院（Marketing Science Institute）執行董事及塔克商學院（Tuck School of Business）的「奧斯本」行銷學講座教授。

遠古術士04		闇之魔眼(29)		狩望03		天使阿達06
會魔法的超級天師03		夢幻人生02		龍穴17		美女帝國08

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  作者： 伊塔瑪?賽門森, 埃曼紐爾?羅森
  
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• 原文作者：Itamar Simonson,Emanuel Rosen
• 譯者：陳儀
• 出版社：大寫出版
  
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• 出版日期：2015/08/25
• 語言：繁體中文

告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學

野獸之城		背影的記憶		名為阿索德		森茉莉贅澤風華精裝套書（父親的帽子&奢侈貧窮）
唯川惠女人心事套書（女神的逆鱗&掌心的砂漠）		空洞的十字架		美少女教授-桐島統子的事件研究錄		東北新幹線：黑幕殺機

內容來自YAHOO新聞

邪龍來襲！《禁斷召喚！》公測正式招募

邪龍來襲！《禁斷召喚！》公測正式招募純正日系風格、知名聲優演繹，即時戰略卡牌手遊《禁斷召喚！サモンマスター》2015年8月20日正式開放公測！就是今天！無論是封測期間就一直支持著公主們的召喚師，還是正要加入的新手召喚師，眾多限定關卡、歡慶活動等你來參加！

新手報到～成就任務使命必達！
剛加入的召喚師，可以先到主畫面「成就任務」中查看，達成指定等級、好友數、完成關卡等，都能領取金幣、友情點數或寶珠獎勵！另外在「任務」關卡中，無人傷亡就能達成S級通關！達成後可以領取寶珠或經驗卡等獎勵～缺友情點、寶珠抽卡、缺金幣的話，趕緊確認「成就任務」與「關卡S級通關」是否達成了吧！

邪龍來襲～聯合好友接力討伐！
即日起至8月26日，進行關卡或自治領土戰，有機率觸發邪龍遭遇戰！除了個人討伐數愈多，獎勵道具愈多外，每次討伐最後擊殺BOSS與傷害最高的玩家，將獲得額外的寶珠、金幣、經驗卡或稀有R卡其中一項獎勵！而活動結束後將統計玩家討伐數排名，從1到1500名各有不同的獎勵喔！總之，密切關注遭遇戰選單，看到BOSS就打下去吧！

露露之約～經驗飆升的好機會！
覺得升級材料不夠用嗎？8月24日開始將陸續開放「露露的午餐約會」、「露露的晚餐散步」、「露露的深夜冒險」三種時段經驗關卡，除了關卡內有機會掉落各種等級的露露卡外，S級通關、全數通關也都有經驗卡獎勵喔！把握限定開放時間，可愛的妖精露露們等著召喚師一起玩呢！

粉絲獨享～截圖上傳抽新機！
只要簡單「按讚」、「上傳遊戲主畫面」，並留下指定宣言，就能領取參加獎，還能抽IPhone6！有參加就有機會！詳細活動內容請至官網或粉絲團查詢。今夏最可愛的即時戰略卡牌遊戲，《禁斷召喚！サモンマスター》正式登場～公主們都在等候你的大駕光臨喔！

《禁斷召喚！サモンマスター》官網：http://sm.gtgame.net
《禁斷召喚！サモンマスター》官方FB粉絲團：https://www.facebook.com/smgtgame
? bushiroad/INTERACTIVE BRAINS CO.,LTD . All Rights Reserved.
? CUBE MAGIC INC. All Rights Reserved.

以上訊息由育駿科技提供



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/邪龍來襲---禁斷召喚--公測正式招募-030133679.html

告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學

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